코웨이, 아마존과 제휴로 美 시장 성과 기대

코웨이(021240)에 대해 해외사업을 통한 성장성 강화가 기대된다.

코웨이는 오랜 기간 해외 진출 경험을 통해 지역별 맞춤형 진출 전략을 수립할 수 있는 단계에 접어들었다. 1위 사업자로 자리를 굳히고 있는 말레이시아뿐 아니라 소비 여력이 큰 미국 시장에서의 성과도 기대된다.

말레이시아 법인의 호조가 지속되며 관심을 모으고 있지만 미국 법인의 판매 전략에 주목해야 한다고 짚었다. 미국 내 렌탈 서비스를 적용하기엔 인력 채용과 주거환경이 부적합하다는 판단에 아마존과의 제휴를 통해 제품 판매 전략을 구축하고 있기 때문이다.

코웨이 미국 법인은 올해 4월 아마존의 인공지능(AI) 비서 알렉사와 연동한 공기청정기 판매를 시작한 이후 매출이 크게 증가하고 있는 것으로 파악됐다. 알렉사와 연동한 모델은 소비 여력이 높은 소비자들에게 접근성을 높인 계기가 됐을 것이라고 분석했다.

지난달부턴 등록 소비자를 대상으로 적정 시점에 리필용품을 자동으로 보내주는 아마존의 DRS도 제공했다.

DRS에 따른 성과를 평가하기엔 시간이 필요하지만 미국 환경에 적합한 소모품 번들 판매 모델을 찾았다는 점에서 긍정적이며 아마존과의 적극적인 제휴를 통해 미국의 고소득층에게 효과적으로 접근이 가능해진 것으로 평가된다.