[블루오션스탁] 티앤엘(340570) 기본적 분석

## 티앤엘(340570) 사업의 개요

당사는 고기능성소재 전문 기업으로 고기능성소재 기술을 의료용 분야에 적용하여 창상피복재(하이드로콜로이드, 폴리우레탄 폼 등)와 정형외과용 고정제(CAST, SPLINT 등)를 제조, 판매하고 있습니다.
당사의 주력 사업인 창상피복재는 상처를 보호하며 오염을 방지하고 삼출액의 흡수, 출혈 또는 체액의 손실 등을 막기 위해 사용하는 의료기기입니다.
현재는 창상피복재를 주력사업으로 하고 있으며, 창상피복재의 기술을 활용하여 "지혈제", "마이크로니들"도 제조, 판매하고 있습니다.

 

1. 주요 제품의 정의 및 설명
1) 창상피복재
창상이란 외부에서 가해진 힘에 의해 신체조직의 정상적 구조가 파괴된 상태이며, 이때 힘은 수술까지도 포함한 외부 매체의 모든 작용을 의미합니다.
창상피복재는 이러한 정상적 구조가 파괴된 신체조직의 상처를 보호하며 오염을 방지하고 삼출액의 흡수, 출혈로 인한 체액의 손실 등을 막기 위해 사용하는 의료기기입니다.

■ 하이드로콜로이드
하이드로콜로이드 드레싱은 상처에 직접 접촉하여 상처를 보호하는 하이드로콜로이드 페이스트층, 투습ㆍ방수기능을 가진 폴리우레탄 필름층, 하이드로콜로이드 페이스트층을 보호하는 박리지로 구성되어 있습니다.
주로 삼출액(진물)이 적은 찰과상 등의 가벼운 상처 및 트러블케어 제품으로 사용됩니다.

■ 폴리우레탄 폼
폴리우레탄 폼 드레싱은 삼출액이 많은 창상의 보호를 위해서 사용하는 친수성 폼 제품으로 화상, 외과적 상처 및 욕창 등의 깊은 상처에 사용됩니다.
비점착성 제품은 반투과성 폴리우레탄 필름과 폴리우레탄 폼으로 구성되며, 점착성 제품은 실리콘 점착제가 코팅되어 있습니다.

■ 하이드로겔
수분을 포함하고 있는 폴리우레탄폴리머의 투명한 타입으로  말라있는 가피나 피부에 수분 공급, 삼출물 흡수 및 수분 배출 기능을 하는 시트형 하이드로겔 드레싱 제품입니다. 신체조직에 적절한 습윤 환경을 유지하여 줌으로써 상처 치유 효과를 높여주고 주로 일광화상 등의 초기 화상에 사용됩니다.

■ 실리콘
비후성 반흔 및 켈로이드성 흉터와 아문 상처를 관리해 주는 목적으로 사용되는 창상피복재로써, 실리콘 필름, 패브릭(Fabric), 실리콘 젤 Sheet로 구성되어 있습니다.   제품자체에 점착력이 있는 실리콘으로 이루어져 있어 흉터 부위에 부드럽게 부착되고 제거되며 세척을 통해 재사용이 가능합니다. 주로 제왕절개 등의 수술 흉터에 사용됩니다.

■ 알지네이트
삼출물을 빠르게 흡수하여 겔을 형성, 지혈 등에 탁월한 효과를 보이는 제품으로 주로 가벼운 지혈 또는 비강 출혈에 사용 됩니다.

2) 정형외고용 고정제
정형외과용 고정제는 외상고정 장치, 척추 장치, 부속품, 브레이스 및 관절경의 장치로 분류될 수 있으며 주로 골절의 치료 및 교정을 위해 사용하는 의료기기입니다.

■ CAST
골절이나 기타 정형외과 질환의 신체 일부분을 압박하여 고정하거나 지지해줄 필요가 있는 경우에 적용하는 제품으로 "폴리에스테르 섬유와 수(水)경화성 수지",  "유리섬유와 수(水)경화성 수지"로 만들어진 2가지 타입이 있으며, 물에 침수 후 3~5분이 지나면 경화가 시작되고, 약 20분이 경과되면 무게를 지탱할 정도로 단단해져 정형깁스, 지지깁스 그리고 대체깁스 등 처치 부위에 대한 충격 예방과 보호, 통증 경감의 치료 목적으로 사용됩니다.

■  SPLINT
일반적으로 골절환자의 응급처치, 가벼운 골절상, 염좌 등의 질환에 적용되는 제품으로 환부를 안전하게 지지ㆍ고정해주는 목적으로 사용되는 제품입니다.

■ BRACE
기존 고정용 석고 'Cast'류와 'Splint'류의 단점을 보완하고 장점을 취합한 기능적 보조기구로 활동과 동시에 치료가 가능하며 발목 염좌의 예방, 보호, 경감, 재활, 치유에 그 주된 목적을 두고 있으며, 불안정한 'Injured Ankle'을 보호하고 지지하기 위해 우수한 기능성을 발휘하도록 개발된 제품입니다.

 

2. 주요 제품 등의 현황

 

3. 판매전략
1) 국내

■ 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보
각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장 확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다. 
현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여 개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 10여 개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

■ 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보 
창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는 특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로써 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.
각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 콘셉트 도출 단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.  

■ 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응
해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트렌드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.

■ 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대 
당사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.  
현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 응용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외

■ 해외 대리점을 통한 해외영업 활동
해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.
마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로 인해 해외 매출은 꾸준히 증가되도록 하고 있습니다.
당사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 콘셉트, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

■ 해외 전시회 참가

현재는 코로나19의 영향으로 제한적이나 당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다.